Юрий Николаевич

CEO, Генеральный директор

0 (0)

Обо мне

Имею опыт более 15 лет  управления  крупными, системными национальными торгово-производственными компаниями ( FMCG). Имею успешный опыт создания эффективной структуры предприятия; — внедрения эффективной системы управления предприятием, разработки, внедрения и оптимизации бизнес-процессов, разработки, внедрения и реализации стратегии предприятия (планирование, реализация, контролинг), организации и управления работой направления маркетинга, разработки и выполнения портфеля заказов, планов продаж, производственных программ, разработки и реализации ассортиментной и ценовой политики, опыт построения, развития, оптимизации системы продаж (развитие каналов сбыта, опыт работы с дилерами и дистрибьюторами) — работы с иностранными партнерами (ВЭД — экспорт-импорт); — работы с национальными торговыми сетями; — выведения новых товаров на рынок. Личные качества: лидер,  высокие организаторские способности, аналитический склад ума,  умение спрогнозировать ситуацию,  самостоятельно принимать адекватные решения, брать ответственность за свои действия, умение достигать поставленных целей, достойный переговорщик, имеющий международный опыт ( ФРГ, Нидерланды, Восточная Европа, Россия, Средняя Азия, Китай. Знание английского языка на уровне, позволяющем вести деловые переговоры.

Компьютерные навыки

MS Office (Word, Exсel, Outlook)


Водительское удостоверение
категории В, С
Личные качества

— лидер;

— высокие организаторские способности;

— аналитический склад ума;

— умение спрогнозировать ситуацию;

— самостоятельно принимать адекватные решения, брать ответственность за свои действия;

— умение достигать поставленных целей;

— достойный переговорщик, имеющий международный опыт ( ФРГ, Нидерланды, Восточная Европа, Россия, Средняя Азия, Китай, );

— высокая лояльность к бизнесу.


Цель
  1. Соискание перспективной должности: генеральногодиректора, председателя правления, коммерческого директора;
  2. Применение многолетнего опыта руководителя;
  3. Личностное и профессиональное развитие.

Опыт работы
  • Генеральный директор
    Производство и переработка, 2019 - 2020

    ООО «Завод Смилянская Хлодня», Смела, Черкасская область, Украина (Производство продукции)
    Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании — одним из крупнейших производителей замороженных овощей, фруктов и ягод (IQF заморозка) в Украине (12 000 т. продукции в год). Управление и контроль деятельности всех структурных единиц. Организация их взаимодействия. Разработка и утверждение бизнес-плана развития компании. Контроль его выполнения. Актуализация архитектуры бизнеса. Регламентация основных бизнес-процессов. Организация системы продаж. Организация разработки и реализации производственных программ. Организация системы закупок. Контроль за выполнением плановых производственных, коммерческих и финансовых показателей бизнес-направления. Составление и защита бюджетов бизнес-направления. Достижения: Разработан и утверждён бизнес-план развития компании. Создана организационно-управленческая структура. Регламетированы и внедрены основные бизнес-процессов. Построены системы продаж и закупок. Организована и внедрена система планирования производства и выполнения производственных программ. Проведена модернизация производственных мощностей. Компания переведена из убыточной в прибыльную. Подписаны контракты на поставку продукции и организовано сотрудничество с компаниями из Венгрии, Румынии, Польши, Германии, Израиля, Беларуси.

  • Директор поразвитию бизнеса
    ПАО "Концерн Хлібпром", 2015 - 2019

    Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью мельничного бизнес-направления компании ( два мельничных комплекса общей мощностью 5000 т. зерна в месяц).
    Управление и контроль деятельности всех структурных единиц. Организация их взаимодействия.
    Разработка и утверждение бизнес-плана развития бизнес-направления. Контроль его выполнения.
    Оптимизация архитектуры бизнеса.
    Регламентация основных бизнес-процессов.
    Организация системы продаж.
    Организация разработки и реализации производственных программ.
    Организация системы закупок.
    Контроль за выполнением плановых производственных, коммерческих и финансовых показателей бизнес-направления.
    Составление и защита бюджетов бизнес-направления.

    Достижения: Разработан и утверждён бизнес-план развития бизнес-направления. Создана организационно-управленческая структура. Регламетированы и внедрены основные бизнес-процессов. Построены системы продаж и закупок. Организована и внедрена система планирования производства и выполнения производственных программ. Проведена модернизация производственных мощностей.
    Увеличены показатели выходов продукции ( общий выход муки с 75% до 78%. Высший сорт — до 60%).
    Подписаны контракты на поставку продукции и организовано сотрудничество с Nestle Ukraine и Mareven Food Ukraine.
    Достигнуто соглашение о поставках продукции для фабрик Nestle S.A. в Турции.
    Организовано сотрудничество с ПАО Аграрный фонд.

  • Генеральный директор
    ООО "Агрофирма "Обрий", 2012 - 2015

    Создание бизнеса с «0». Построение архитектуры бизнеса. Разработка стратегии развития компании. Регламентация бизнес- процессов. Организация системы продаж, производства и закупок. Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании. Управление и контроль деятельности всех структурных единиц предприятия. Организация их взаимодействия. Разработка и выполнение бюджета предприятия.Обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, объемов продаж в соответствии с установленными торговыми и финансовыми показателями. Достижения: Построен бизнес с «0». Создана организационно-управленческая структура компании. Разработана и внедрена стратегия развития предприятия. Регламентированы и внедрены основные бизнес-процессы. Созданы системы продаж, производства и закупок. Достигнуты основные финансово-экономические показатели: объёмы производства и реализации, EBIT. Подписаны и реализованы контракты с иностранными партнёрами (Германия, Голландия, Дания)

  • Председатель правления
    ОАО "Луцк Фудз", 2007 - 2010

    Руководство производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью компании (FMCG).
    Управление и контроль деятельности всех структурных единиц предприятия. Организация их взаимодействия. Разработка и реализация стратегии, бизнес-плана, бюджета предприятия.
    Обеспечение показателей роста прибыли компании, доли рынка, объемов продаж в соответствии с установленными акционерами торговыми и финансовыми показателями через:
    •Разработку и внедрение эффективной организационной структуры предприятия:
    — положения о подразделениях;
    — должностные инструкции;
    — линии коммуникаций;
    — алгоритм взаимодействия подразделений предприятия.
    •Разработку, контроль и оптимизацию бизнес-процессов предприятия с целью повышения эффективности их работы;
    •Разработку и реализацию стратегии компании;
    •Формирование и реализация маркетинговой политики, позиционирование и продвижение продукции компании;
    •Обеспечение выполнения производственных планов и планов продаж.
    •Разработку и реализацию ассортиментной и ценовой политики;
    •Построение эффективной системы управления продажами (прямые продажи, дистрибуция, экспорт);
    •Разработку и внедрение политики продвижения.
    •Разработку и реализация комплекса мероприятий повышающих эффективность продаж;
    •Внедрение передовых технологий в производство;
    •Обеспечение параметров эффективности предприятия, (снижения затрат, обеспечение роста прибыли, повышение оборота).
    •Построение эффективной логистики компании.

    Достижения: Перевод предприятия из убыточного в прибыльное, увеличения объема продаж в 1,7 раза, EBITDA в 1,8 раза, рост доли рынка компании в натуральном выражении с 31% до 36%, в денежном – с 18% до 29%, успешный ребрендинг, выход на рынки России, Прибалтики, Германии, США.

     

  • Директор по развитию
    ООО "СКФ" "Симферопольская кондитерская фабрика, 2007 - 2008

    Разработка видения, миссии и целей предприятия. Разработка стратегии развития.
    • Построение, развитие, оптимизация системы продаж (развитие каналов сбыта, опыт работы с дилерами и дистрибьюторами).
    • Подготовка и реализация конкретных программ развития предприятия (в том числе, программ по освоению новых направлений бизнеса, освоению новых рынков).
    • Работа с министерствами, ведомствами и крупными корпоративными структурами Украины;
    • Участие в тендерах, конкурсных закупках, аукционах;
    • Разработка программ по оперативному реагированию на кризисные и нестандартные ситуации.

    Достижения: Увеличение объёма продаж на 30%, перевод предпритятия из убыточного в прибыльное, победа в национальных тендерах, выход на зарубежные рынки, расширение каналов продаж.
    ?

  • Коммерческий директор
    ОАО ПТКФ "Ласощи" (Ивано-Франковская кондитерская фабрика), 2006 - 2007

    Руководство финансово-хозяйственной деятельностью предприятия в области материально- технического обеспечения, сбыта продукции.
    • Разработка перспективных и текущих планов материально-технического обеспечения и сбыта продукции.
    • Анализ рынка, разработка и реализация маркетинговой и сбытовой стратегии компании.
    • Разработка и реализация ассортиментной и ценовой политики.
    • Разработка и реализация комплекса мероприятий повышающих эффективность продаж.
    • Построение, развитие, оптимизация системы продаж (развитие каналов сбыта, опыт работы с дилерами и дистрибьюторами).
    • Проведение переговоров и заключение договоров с контрагентами предприятия по хозяйственным и финансовым вопросам.

    Достижения: Увеличение чистого дохода от реализации продукции на 46%, чистой прибыли — в 5,4 раза, создание системы национальной дистрибуции, что привело к повышению капитализации предприятия. Предприятие продано иностранному инвестору.
    ?

  • Начальник отдела продаж
    ООО "Нектар", 2002 - 2006

    •Создание отдела продаж с «0»;
    •Участие в формировании стратегических и тактических планов развития рынка сбыта.
    •Ассортиментная и ценовая политика;
    •Руководство отделом продаж;
    •Разработка планов по продажам и по привлечению новых клиентов;
    •Организация выполнения планов;
    •Контроль выполнения планов продаж и развития территории;
    •Проведение переговоров с клиентами и поставщиками;
    •Анализ, контроль и управление дебиторской задолженностью;
    •Подбор и управление торговым персоналом;
    Достижения: Создание отдела продаж с «0» ( организационно-управленческая структура, функционал, бизнес-процессы, клиентская база и алгоритм взаимодействия с клиентами, система планирования и документооборота, система мотивации отдела продаж, система планирования, контроля и отчетности). Привлечение в пакет ТМ «АВК», «УМВ», «Балтимор», «Джаффа», «Квитень» «Донецкий БКК». Создание системы дистрибуции в Волынской, Львовской и Ровенской областях. Достижение объема продаж 2 млн. гривен в месяц.?

Образование
  • Международная консалтинговая компания H-art, стратегическое планирование, управление финансами компании (2008)
    2008
  • Экономист, факультет финансы
    Волынский национальный университет, 2006

    Специалист

  • заместитель командира роты
    Новосибирское высшее военно-политическое училище, 1990

Информация о кандидате

  • Зарегистрирован
    6 июня, 2021
  • Последняя активность
    6 июня, 2021
  • Город
  • Категории
  • Возраст
    52 Годы
  • Опыт
  • Типы занятости
  • Пол
    Мужской
  • Языки
    Английский, Русский, Ukrainian

Подробный рейтинг

Общий рейтинг:
0
Опыт:
0
Знания:
0
Желание работать:
0
Коммуникабельность:
0