Сергей Валерьевич

Директор дилерского автоцентра

0 (0)

Обо мне

Квалификация:  Управление крупным предприятием.

 Стратегическое планирование деятельности предприятия, умение работать на  результат,  управлять по результатам деятельности. Доскональное знание работы отделов продаж и маркетинга, рекламных отделов, отделов ВЭД, складов, транспортных цехов, служб производства,  служб  безопасности предприятия,служб управленческого финансового учета ,УЧР .Умение координировать работу отделов и служб .

Обучение персонала в отделах продаж работе с клиентами. Разработка маркетинговых стратегий предприятия. Определение рыночной цены,  применение тактик 4P@ 7P,  позиционирование продукта, макро анализ рынка, исследование рынка, анализ внутренней ставки дохода , анализ ставки прибыли на вложенный капитал, анализ  ликвидности.

 Успешный опыт: Управления ,Прямых  Продаж,. Маркетинга .

 Управленческие навыки:   Умение использовать все методы управления на практике, мотивация персонала, умение создавать эффективную команду, реальный лидер, 27- летний опыт управления предприятиями. 

Ключевые компетенции :

  •   Создание и организация работы предприятия ( с нуля ).
  • Кризис менеджмент предприятия . 
  • Оптимизация бизнес-процессов.
  • Управление переменами .
  •  Организация процессов функционирования компании, начиная от систем безопасности до организации работы управленческого состава.
  • Операционная эффективность. 
  • Финансовое управление и Управленческий Учет, внедрение на предприятиях системы сводного управленческого учета P&L, ROI, ERP , CRM , финансовый учет и анализ;.
  • Организация и управление ВЭД компании, контракты, таможни.
  • Входящая и исходящая логистика.
  • Контроль по исполнению обязательств по контрактам.
  • Разработка и использование техник и тактик продаж элитные , FMCG ,  B2B , B2C . 
  • Работа с государственными и не государственными структурами. 
  • Меркетинг (Брендинг, управление брендом, вывод бренда на национальний уровень) цифровой маркетинг .
  • Навык работы с программами MS Office (Excel, Visio), 1С8.2, Битрикс 24, Маркет+, WordPress, Bootstrap, CS5 , Zoom;
  • Продажи B2B  и B2C ( Более 2000 лично проданных автомобилей в премиум сегменте ).
  • Лично подготовленно около  40 продавцов — консультантов автомобилей , многие из которых успешно трудятся в автосалонах города; 

      Личные качества

  • Способен создать и поддерживать существование высокопродуктивной команды.
  • Умею вдохновлять команду на достижение поставленных целей ;
  • Использую методы коучинга (развивающего консультирования) для членов команды ;
  • Требователен к себе и к подчиненным , но в тоже время использую по возможности  социально-психологические методы управления, понимаю людей, обладаю высоким эмоциональным интеллектом.
  • Умею слушать и слышать , компетентно и деликатно разрешаю противоречия и конфликты в компании.
  • Умею брать на себя ответственность за результат, быстро адаптироваться в меняющихся условиях;
  • Быстро усваиваю и обрабатываю большие массивы информации;
  • Умею работать в режиме многозадачности, стрессоустойчив;
  • Амбициозен, но не в личном плане, а в интересах компании ;
  • Нацелен на креативные решения проблем, новаторство и творческий подход в конкурентной борьбе на рынке;
  • Проактивен,гибок, клиенто ориентирован ;
  • Честен, щепетилен в денежных вопросах ;
  • Аналитический и технический склад ума , хорошая интуиция, обладаю системным  и экономическим образом мышления;
  • Организовываю принятие решения и решение проблемы таким образом, чтобы подчиненные понимали правильность решения, принимали в нем участие и разделяли мою позицию и мнение .
  • Постоянно работаю над собой, открыт для новых знаний.

Стажировка

Стажировка

Тренинги PORSHE

Тренинги VOLVO CAR Co.

Тренинги Lexus

Тренинги Skoda , Renault , Suzuki. 

 

  • Стратегическое планирование FORD.
  • Организация складов дилерских центров VOLVO, FORD,Lexus,Renault.
  • Организация работы отделов продаж автомобилей.
  • Тренинги по продажам.
  • Тренинги по управлению дилерскими центрами VOLVO для управляющих Менеджеров.
  • Технические (для механиков по всем системам автомобиля).
  • Высшая техническая квалификация «Мастер — VOLVO»
  • Места тренингов Москва, Вильнюс, Киев.

Водительское удостоверение

А,B,C

Сеиейное положение

Женат , сын

Опыт работы
  • Исполнительный директор
    SaM - Solutions, 2020 - 2021

    Организация, контроль и анализ всех направлений деятельности  предприятия, Разработка и внедрение мероприятий по улучшению обслуживания клиентов, контроль исполнения .Ежедневный контроль за дебиторской задолженностью предприятия, в случае необходимости разработка мероприятий по снижению в допустимые нормы .Организация мероприятий направленных на постоянный мониторинг конкурентной среды:Структурирование бизнес процессов Контроль трудовой, производственной  дисциплины.Срочный контракт.

  • Директор Автоцентра Фольксваген
    Атлант M Днепр, 2019 - 2020

    Официальный дилер  Фольксваген в Днепре .Участие в трансформации компании по методике Ицхака Адизеса; Кризис — менеджмент : Создание эффективной бизнес структуры; Аудит и структурирование бизнес процессов; Участие в разработке и внедрении новой стратегии Компании на основе концепции профессора  Барака Либаи : Операционное управление Компанией:  Формирования новой финансовой модели :   Внедрение эффективных внутренних и внешних бизнес-процессов;Управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятий.Разработка и внедрение  мероприятий по улучшению обслуживания клиентов, контроль исполнения .Управление маркетинговой деятельностью предприятия , непосредственное участие в разработке программ направленных на увеличение трафика потенциальных клиентов и удержание существующих клиентов Обеспечение соблюдения стандартов представляемых Бренда:Организация Финансового планирования и бюджетирования предприятий контроль за исполнением ;Организация мероприятий по формированию ликвидных товарных запасов ;Организация мероприятий по увеличению оборачиваемости складских запасов ;Составление и защита, перед собственниками предприятия, годовых бюджетов ;Участие в привлечении крупных корпоративных клиентов компании , при необходимости участие в переговорах ; Организация мероприятий направленных на постоянный мониторинг конкурентной среды;Ежедневный контроль за дебиторской задолженностью предприятия, в случае необходимости разработка мероприятий по снижению в допустимые нормы ;

  • Исполнительный директор
    SaM - Solutions, 2018 - 2019

     Создание эффективной бизнес структуры;Аудит и структурирование бизнес процессов; Участие в разработке и внедрении стратегии Компании:Операционное управление Компанией: Формирования финансовой модели :Создание, подбор и обучение команды;Внедрение эффективных внутренних и внешних бизнес-процессов;Срочный контракт

  • Проектная работа
    Консалтинг, 2018 - 2019

    По приглашению компании «Saverglass» участвовал в инвестиционном проектировании связанным с развитием действующего стекольного завода ( NDA ) страны СНГ . Занимался исследованием действующих на предприятии бизнес процессов и выработкой рекомендаций по изменению существующих процессов для создания инвестиционной привлекательности объекта . Аудит каналов сбыта .  По приглашению крупной консультационной компании СНГ — проводил коммерческую экспертизу крупной бумажной фабрики ( в том числе каналов сбыта фабрики ) Занимался бизнес процессами компании и оптимизацией портфеля брендов , оптимизацией логистических каналов. Выработка рекомендаций .Участвую в качестве бизнес — маркетинг консультанта в создании крупного международного юридического онлайн проекта ( NDA) .

  • Генеральный директор автоцентров
    Автотрейдинг-Днепр, Автоцентр - Днепр, PK - Днепр ., 2008 - 2017

    Официальный дилер Рено ,  Сузуки Авто — Мото ,  Шкода. Комплексное управление 3 компаниями; Организация, контроль и анализ всех направлений деятельности дилерских центров; Организация процессов функционирования компаний, учреждение предприятий в Государственных органах ; Строительство и ввод в эксплуатацию автомобильных центров и станции технического обслуживания ( с нуля) ;Подбор персонала на первом этапе развития компании ( обучение ключевого персона ) ;Создание эффективной бизнес структуры ( формирование отделов продаж , сервиса и малярно кузовного участка, финансовой службы и бухгалтерии , службы Главного инженера , службы безопасности компании , службы подбора и обучения персонала , кадровой службы ,службы CRM;140 человек персонала ;Структурирование бизнес процессов;Управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятий.Разработка и внедрение  мероприятий по улучшению обслуживания клиентов, контроль исполнения .Управление маркетинговой деятельностью предприятия , непосредственное участие в разработке программ направленных на увеличение трафика потенциальных клиентов и удержание существующих клиентов Обеспечение соблюдения стандартов представляемых Брендов,Организация Финансового планирования и бюджетирования предприятий контроль за исполнением ;Организация мероприятий по формированию ликвидных товарных запасов ;Организация мероприятий по увеличению оборачиваемости складских запасов ;Составление и защита, перед собственниками предприятия, годовых бюджетов ;Участие в привлечении крупных корпоративных клиентов компании , при необходимости участие в переговорах ; Организация мероприятий направленных на постоянный мониторинг конкурентной среды;Ежедневный контроль за дебиторской задолженностью предприятия, в случае необходимости разработка мероприятий по снижению в допустимые нормы ;Организация совместной работы с банками ( открытие в автосалонах филиалов ), лизинговыми и страховыми компаниями по увеличению объема продаж и получению дополнительного дохода компаниями ;Вывод компаний в лидеры Днепропетровского рынка ;- Шкода — 37% ( 5 место в национальном рейтинге ) — Сузуки — 51%- Рено — 27%Доля компании в регионе 6,2 % 

  • Директор автоцентра Порше
    В структуре компании" АЛМАЗ" Порше Центр Днепр, Лексус Центр Днепр, 2006 - 2008

    Комплексное управление компаниями .Строительство и ввод в эксплуатацию автомобильных центров и станции технического обслуживания ( с нуля) ;Поиск подрядных организаций и поставщиков стройматериалов для минимизации затрат на строительные работы; Контроль работы подрядных строительных компаний в соответствии с проектом строительства;Согласование ввода Центра с государственными структурами и ввод в эксплуатацию;Определение в соответствии со стандартами автомобильных импортеров комплектов сервисного оборудования, его заказ и контроль поставки;Организация и обучение отделов продаж автомобилей, запасных частей, сервисных участков;Участие в подборе и обучении персонала ; Организация мероприятий по открытию Центров;Создание эффективной бизнес структуры;Структурирование бизнес процессов;Управление финансово-хозяйственной деятельностью предприятия;Разработка и внедрение мероприятий по улучшению обслуживания клиентов, контроль исполнения ;Управление маркетинговой деятельностью предприятия , непосредственное участие в разработке программ направленных на увеличение трафика потенциальных клиентов и удержание существующих клиентов;Обеспечение соблюдения стандартов представляемых Брендов;Организация Финансового планирования и бюджетирования предприятий контроль за исполнением ;Организация мероприятий по формированию ликвидных товарных запасов ;Организация мероприятий по увеличению оборачиваемости складских запасов ;Составление и защита, перед собственником предприятия и импортером, годовых бюджетов ;Организация совместной работы с банками , лизинговыми и страховыми компаниями по увеличению объема продаж ;2006г. — июнь 2007г. В структуре компании» АЛМАЗ»  Компания « Днепро — Скан » официальный дилер Skania. Управленческий аудит отдела продаж грузовиков Скания и сервиcной станции;Подбор и обучение ключевого персонала :Восстановление работоспособности отдела продаж грузовых автомобилей;Маркетинговые мероприятия;Консультационные услуги;

  • Генеральный директор завода
    Днепропетровский Кабельный завод "Энергопром" к, 2005 - 2006

    Автоматизированное промышленное предприятие по производству кабельной продукции , персонал более 500 человек Оперативное управление производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия;Разработка и утверждение бюджетов предприятия;Формирование отчетности о результатах деятельности и исполнения бюджета;Обеспечение предприятия сырьем, материалами, энергоносителями, контроль закупок , не допущено остановок производства по причине отсутствия сырья;Обеспечение и контроль отгрузок потребителям, не допущено ни одного случая срыва поставок продукции потребителям;Повышение эффективности производства и сокращение издержек ;Обеспечение рационального использования производственных ресурсов — снижение использования на единицу продукции основных энергоносителей (электроэнергия, вода и стоки);Обеспечение высокого качества и конкурентоспособности продукции — за время работы освоено 12 видов новой продукции; наработаны 7 опытных и опытно-промышленных партий новой продукции, образцы направлены потенциальным потребителям; Система качества предприятия сертифицирована на соответствие требованиям ИСО 9001: органом по сертификации BureauVeritas;Контроль трудовой, производственной и технологической дисциплины;Планирование и отчётность по работе производства — утверждение оперативного, месячного, квартального, годового и перспективных планов производства на основе плана продаж, утверждение производственных отчётов;Разработка проекта модернизации производственной линии — разработана и утверждена Программа модернизации линии по производству силового и контрольных кабелей с целью увеличения производительности линии к 2007 году на 49,8%, контроль выполнения программы (Программа реализована).Разработка и реализация мероприятий по инвестициям, в т.ч. с локальными улучшениями производственных линий волочения; Разработка, инициация, контроль исполнения и утверждение всех локальных нормативно-правовых актов предприятия, в том числе связанных с нормами трудоемкости, производственных затрат, норм расходов основных и вспомогательных материалов;Увеличение загрузки производственной линии, выход на проектную мощность — обеспечен стабильный рост производства продукции; Проведена оптимизация численности персонала ;Внедрение системы мотивации;

  • Генеральный Менеджер (BRAND FATHER) ТМ STOLETOV, (водка «STOLETOV»)
    Т.П.К. Алеф Элитный алкоголь, 2003 - 2005

    Создание,производство , запуск  премиальной ТМ STOLETOV ( водка STOLETOV ) ( с нуля ); Исследование рынка Алкоголя;Макро- анализ рынка Алкоголя;Стратегическое и маркетинговое планирование;На основании исследований — создание бренда ;Позиционирование продуктов бренда;Формирование рыночной цены;Ежегодные Бизнес планы;Постановка задач и организация работы по выполнению бизнес — планов;Подготовка продуктов к производству и его производство;Создание и управление маркетинговой командой в условиях рынка Украины и вывод ТМ STOLETOV на международный рынок;Сопровождение продукта с использованием новейших технологий рекламного бизнеса;Работа с национальными рекламными , исследовательскими, дизайн и креативными агентствами;Анализ эффективности рекламных мероприятий;Использование методики» Круги на воде» при запуске Национального водочного премиального бренда;Формирование положительного образа компании;Организация аналитической службы в структуре отдела маркетинга;Мониторинг рекламной активности конкурентов;Использование «Стратегии слабого «для достижения стратегических целей компании;Формирование и использование совместных бюджетов с Дружественными брендами, проведение совместных мероприятий;Разработка мероприятий ATL и BTL;Разработка концепции и создание интернет сайта;Контроль за использованием маркетингового и производственного бюджета;И многое другое …..Результат- Stoletov лидер премиального водочного сегмента . Доля рынка составляла  более 57 % в 2005 году . Неоднократно становился лучшим продуктом в своих номинациях на международных конкурсах ;

  • Главный менеджер автоцентра VOLVO
    АОЗТ с ИИ «СКАНДИК МОТОРС», 1995 - 2003

    Официальный независимый дилер «VOLVO» и «FORD» в УКРАИНЕ. Комплексное управление компанией.Организация отделов продаж автомобилей, запасных частей, сервиса ( c нуля); Маркетинговые программы и стратегии, PR;Создание и организация отдела ВЭД, контроль его работы;Контроль сертификации продукции;Постановка задач и организация работы по выполнению бизнес — планов;Управление финансовыми потоками;Работа с государственными органами;Работа с VIP клиентами ( продажи, тех .консультации .);Администрирование и синхронизация работы отделов дилерского комплекса ;

  • Заместитель генерального директора по коммерческим вопросам
    OOO "APCT", 1993 - 1995

    Разрабатывал коммерческие проекты, детально прорабатывал и заключал контракты. Проводил и организовывал бартерные сделки, организовывал поставки лесоматериалов, нефтепродуктов, металлопроката, гербицидов, сельхозтехники.Организовал поставки автомобилей VOLVO на Украинский рынок . Организовал первые в Днепре не государственные автосалоны Volvo и Автоваза .Ведения деловых переговоров c западными компаниями. Логистика, Управление внешнеэкономической деятельностью фирмы (таможня, контракты, экспедирование). Работа с государственными структурами (администрация, налоговая, СЭС, пожарная охрана, таможня).

  • На командных должностях.
    Вооруженные силы, 1983 - 1992

    Служба в вооруженных силах на Командных должностях .

Образование
  • Академия интернет технологий IMT
    2017

      Java Script разработчик , HTML , SEO. 

  • Английский язык
    2017

    Углубленное изучение Английского языка с преподавателем Днепропетровского Университета .

  • Экономика предприятий , управление предприятиями
    Днепропетровский университет экономики и права им. Нобеля, 2007
  • Офицер командно - тактического военного управления . Инженер по эксплуатации радиотехнических средств.
    Днепропетровское Высшее Зенитно Ракетное Командное Училище войск ПВО, 1987

Информация о кандидате

Подробный рейтинг

Общий рейтинг:
0
Опыт:
0
Знания:
0
Желание работать:
0
Коммуникабельность:
0