Обо мне

Дополнительная информация

Тренинги:

 

  •   Основные навыки продаж.
  •   Путь лидера.
  •   Методы отбора персонала.
  •   Активация торговой точки.
  •   Искусство подготовки и проведения  переговоров.

 

 

Профессиональные качества:

 

 

Владение языками: Украинский, русский — свободно, английский — базовый

 

Владение ПК: Word, Excel, Power Point, Lotus Notes, Outlook, 1С.

 

Водительское удостоверение: Категории «В» и «С»

 

Наличие автомобиля: Да.

 

 

Личные качества:

 

Высокая личная и профессиональная ответственность, инициативность, надежность, умение работать в коллективе, хорошие организаторские способности, умение рационально использовать рабочее время, умение использовать полученные навыки и знания, стремление к самосовершенствованию и повышению квалификационного уровня.

 

Опыт работы
  • Директор филиала
    ООО Лигос, 2019 - 2020

    Руководства и координация работы Киевского регионального подразделения.Координация и развитие продаж на закрепленной территории.Разработка и внедрение мероприятий, направленных на увеличение объемов продаж, улучшение представленности на территории.Координация и контроль складской и транспортной логистики.Контроль дебиторской задолженности, принятие мер по устранению нарушений в случае их появления.Обработка информации и своевременная подача форм отчетности, касательно: выполнения плана по сбыту продукции, финансовой деятельности, маркетинга, материально-технического обеспечения и работы логистики.Постановка целей подчиненным, установка сроков и контроль своевременного и качественного выполнения поставленных задач.Проведение переговоров с ключевыми клиентами (в т.ч. и потенциальными) для увеличения объемов продаж и улучшения представленности на территории. Ключевые показатели работы:На 80% обновил торговую команду, построил маршрутизацию согласно территориального принципа, систематизировал роботу с клиентами. Результат: отлажена работа с существующими заказчиками, заказ-доставка 24ч.; регулярный приток новых заказчиков 60-70 клиентов в месяц; ПДЗ в течении 3-х месяцев работы сокращено на 40%, ежемесячный рост продаж 30%.Отлажена работа складской логистики: организовал переезд склада в более подходящее помещение для работы, заменил старшого кладовщика, внедрил ежедневную инвентаризация продукции, в результате решена проблема с недостачей и пересортом продукции на складе.Отлажена работа транспортной логистики: внедрил график очередности в период утренней загрузки автомобилей и вечернюю сборку продукции для клиентов на складе. Организовал создание резервной базы наемного автотранспорта. Результат: время выезда автомобилей доставки, после утренней загрузки, сокращено в среднем на 2 часа; в следствии наличия рабочей базы наемных перевозчиков, решена проблема с вывозом всех маршрутов на день в случае недостатка своего автотранспорта.

  • Руководитель отдела продаж
    ООО АПК Динар, 2017 - 2018

      Обеспечение качественного и количественного роста бизнеса компании.  Контроль работы отдела по развитию территории.  Контроль работы отдела по ведению клиентов.  Контроль дебиторской задолженности. Ключевые показатели работы:Разделил менеджеров по продажам на менеджеров по развитию и менеджеров по ведению клиентов, в следствии чего налажена работа с существующими клиентами и обеспечен приток новых клиентов.  Благодаря организованной работе по привлечению новых клиентов, ежемесячный рост клиентской базы на 20%, увеличение объема продаж на 15%. 

  • Директор филиала
    ООО «Щедро» , 2015 - 2017

    Осуществление непосредственного руководства и координация работы сотрудников филиала.Разработка стратегии продаж на территории, закрепленной за филиалом, в соответствии с приоритетами компании.Развитие продаж по каналам сбыта (прямые продажи, непрямые продажи и сети) на закрепленной территории.Осуществление систематического контроля над выполнением плана продаж и показателей качественной дистрибуции на территории, закрепленной за филиалом.Осуществление систематического контроля за состоянием дебиторской задолженности и соблюдением кредитной политики, принятие мер по устранению нарушений в случае их появления.Обеспечение качественной обработки информации и своевременной подачи форм отчетности, согласно утвержденного графика, касательно: выполнения плана по сбыту продукции, финансовой деятельности, маркетинга, материально-технического обеспечения и работе транспорта.Осуществление постановки целей подчиненным, установка сроков и контроль своевременного и качественного выполнения поставленных задач.Проведение переговоров с ключевыми клиентами (в т.ч. и потенциальными) для увеличения объемов продаж и улучшения представленности на территории.  Ключевые показатели работы:Провел мониторинг подотчетной территории на предмет поиска партнеров дистрибьюторов, провел переговоры и подключил новых дистрибьюторов, отвечающих требованиям, необходимым для качественного ведения бизнеса: два дистрибьютора в г. Киеве с разделением территории на правый и левый берег, в результате увеличение роста продаж на 20%.Подключил дистрибьютора в г. Белая Церковь, вследствие чего удешевил собственную логистику на 25%, так как отпала необходимость доставки товара из г. Киева по маршрутам в г. Белая Церковь, а также увеличил рост продаж на 30% по территории БЦ, так как с введением местного дистрибьютора, доставка клиентам стала осуществляться 24 часа, а не два раза в неделю как ранее.В связи с возникшей бизнес необходимостью, осуществил, в короткие сроки (2 месяца) переезд склада и офиса филиала.

  • Региональный менеджер
    Ферреро Украина (http://www.ferrero.com), 2013 - 2015

    Реализация стратегии продаж, разработанной Национальным менеджером отдела по работе с дистрибьюторами,Создание возможностей продаж на вверенной территории (регионе),Обеспечение качественного и количественного роста бизнеса на вверенной территории. Ключевые показатели работы:Улучшил условия представленности на годовых переговорах с сетью Новус, в следствии чего рост продаж сети, по сравнению с предыдущим годом, вырос на 18%.Договорился о размещении в прикассовой зоне на стороне «А» в сети магазинов «Караван», в следствии чего рост продаж на прикассовый ассортимент вырос на 40%.Договорился и реализовал 100%+ представленности, согласно правил компании, в самом большом магазине сети Епицентр на Полярной.Договорился и реализовал лучшую, за историю сотрудничества с Черкасской сетью маркетов ЧСПМ, представленность продукции.В следствии организованной и контролируемой работы команды продаж, выполнение плана продаж на уровне не ниже 90%.

  • Коммерческий директор
    Корпорация "Украинские минеральные воды" , 2013 - 2013

      Разработка стратегии продвижения продукции корпорации;  Согласование и утверждение планов продаж на отчетный период;  Координация разработки и проведения маркетинговых мероприятий;  Проведение ключевых переговоров;  Управление и координация работы менеджеров по вопросам регионального развития;  Организация и обеспечение своевременного составления и предоставления необходимой  отчетной документации;  Осуществление контроля за финансовыми и экономическими показателями деятельности  корпорации, расходованием финансовых средств. Ключевые показатели работы:Провел мониторинг и подключил двух дистрибьюторов на проблемной территории: г. Киев и область.Увеличил долю продаж ТМ «Куяльник» в общем объеме продаж с 7% до 15%, путем выведения, в рамках наценки дистрибьюторов, отдельным дополнительным соглашением, бюджета, направленного на проведение активностей по данной ТМ и регулярным контролем по ежемесячному запуску и проведению активностей.Систематизировал работу с учетом и аналитикой по движению продукции на складах дистрибьюторов для качественного планирования и распределения отгрузок. В результате обеспечил равномерное распределение продукции по регионам и минимизировал возникновение ООS.

  • Региональный директор
    ООО "ТД "Карпатские минеральные воды" , 2009 - 2013

      Подготовка и согласование с руководством компании плана работы отделов продаж и   дистрибьюции в регионе,  организация его исполнения;  Планирование путей повышения объема продаж и организация выполнения планов;  Решение нестандартных / тяжелых проблем, отчетности при необходимости;  Ведение переговоров с ключевыми заказчиками;  Выполнение ежемесячных планов по реализации регионом полного ассортимента продукции и  плана из активных заказчиков;  Выезд в служебные командировки с целью контроля качества работы компаний-  дистрибьюторов и  территориальных сотрудников компании;  Контроль состояния дебиторской задолженности и применение мер по недопущению  просроченной задолженности дистрибьюторов;  Обучение территориальных представителей компании и торговых представителей  дистрибьюторов на рабочем месте (маршруте);  Контроль формирования заказов для дистрибьюторов и контроль остатков на складах  дистрибьюторов;  Оценка выполнения работы подчиненных, корректировка действий; Ключевые показатели работы:Построил с «0» дистрибьюцию в Центральном и Южном регионах Украины.

  • Руководитель по продажам на территории отдела по работе с ключевыми клиентами.
    Компания Кока-Кола Бевериджиз Украина ЛТД , 2003 - 2009

    Заключение договоров поставки, бонусных, маркетинговых;   Контроль выполнения договорных обязательств;  Подбор, обучение и контроль работы персонала;  Работа с заказчиками по дебиторской задолженности;  Развитие заказчиков по улучшению представленности ТМ Кока-Кола;  Работа с розничными торговыми точками и магазинами самообслуживания. Ключевые показатели работы:Реализовал на 100%+ имплементацию представленности, согласно годового контракта в сети магазинов «Фора» корпорации Fozzy групп.Выполнение ежемесячных плановых KPI на уровне не ниже 90%Проведение маркет визитов на подотчетной территории.

  • Торговый представитель
    ООО "АВК - Киев" , 2001 - 2003

      Поиск новых заказчиков;  Заключение договоров поставки;  Продажа ассортимента продукции  согласно прайс-листа;  Мерчендайзинг;  Контроль дебиторской задолженности. 

Образование
  • Маркетинг. Специалист по экономическому маркетингу.
    Киевский национальный экономический университет. , 2004
  • Техническое обслуживание, ремонт автомобилей и двигателей. Техник-механик.
    Купянский автотранспортный техникум. , 1995

Информация о кандидате

Подробный рейтинг

Общий рейтинг:
0
Опыт:
0
Знания:
0
Желание работать:
0
Коммуникабельность:
0