Вячеслав Дмитриевич

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

0 (0)

Обо мне

  • Управленческий опыт.
  • Опыт ведения переговоров.
  • Легкая обучаемость.
  • Проактивность.
  • Стрессоустойчивость.
  • Энергичный.
  • Коммуникабельный.
  • Нацеленность на результат.
  • Позитивное мышление.
  • Целеустремленность.

 

Водительское удостоверение

Водительские права категории «В», стаж вождения 14 лет.

Наличие личного автомобиля.

Цель

Получить высокооплачиваемую должность, в компании где возможно развитие.

Компьютерные навыки

Уверенный пользователь ПК.

 

Владею программными продуктами MS Office (Excel, Word, PowerPoint,Outlook), программами Compas-3D, Adobe Photoshop, AutoCAD, MathCAD, 1С, OLAP-куб, Spot2D.

Опыт работы
  • Менеджер по работе с ключевыми клиентами
    ПрАТ ВГП (https://www.ruta.ua/) Производитель санитарно-гигиенической продукции, 2018 - 2019

    Планирование продаж и бюджетирование (по продуктам,продуктовым группам, на основе рыночных трендов и потребностей ключевых клиентов).Организация работы мерчендайзеров  по сетям.Маркетинговое планирование и проведение акционных мероприятий в сетях (анализ рынка, определение позиций под акцию, определение процента скидки либо компенсации, планирование количества отгрузок под акцию, просчет суммы скидки либо компенсации, заполнение всех необходимых технических документов для проведения акции, подача акции, контроль старта и прохождения акции, сбор фотоотчета по итогам акции)Проведение переговоров с клиентами, решение конфликтных ситуаций, подписание контрактов;Расширение ассортимента, ввод новых позиций в матрицы ключевых клиентов.Контроль дебиторской задолженности.Координация работы сотрудников склада и транспортного отдела для выполнения заказов клиента (доставка товара, возвраты, стикерение/переупаковка и т.д.);Работа с документооборотом (договоры предоставления услуг, акты выполненных работ, первичная документация, акты сверок, спецификации и пр.);Организация проведения переговоров и презентаций потенциальным клиентам.Опыт работы с сетями: Фуршет, Ашан, Экспансия.

  • Менеджер по работе с ключевыми клиентами
    Корпорация «Биосфера» (http://biosphere-corp.com). Производитель и дистрибьютор товаров для ухода за домом и персональной гигиены, 2017 - 2017

    Планирование продаж и бюджетирование (по продуктам,продуктовым группам, на основе рыночных трендов и потребностей ключевых клиентов).Организация работы с дистрибьютором по сетям АЗС Украины.Выполнение планов по продажам продукции дистрибьютором.Маркетинговое планирование и проведение акционных мероприятий в сетях (анализ рынка, определение позиций под акцию, определение процента скидки либо компенсации, планирование количества отгрузок под акцию, просчет суммы скидки либо компенсации, заполнение всех необходимых технических документов для проведения акции, подача акции, контроль старта и прохождения акции, сбор фотоотчета по итогам акции)Проведение переговоров с клиентами, решение конфликтных ситуаций, подписание контрактов;Расширение ассортимента, ввод новых позиций в матрицы ключевых клиентов.Контроль дебиторской задолженности .Координация работы сотрудников склада и транспортного отдела для выполнения заказов клиента (доставка товара, возвраты, стикерение/переупаковка и т.д.);Работа с документооборотом (договоры предоставления услуг, акты выполненных работ, первичная документация, акты сверок, спецификации и пр.);Организация проведения переговоров и презентаций потенциальным клиентам.Обеспечение и контроль выполнения плановых показателей во всех каналах сбыта;Опыт работы с сетями АЗС: WOG, Socar, Shell, AMIC, ANP, БРСМ, ТНК, КЛО, UPG, Сан Ойл. 

  • Территориальный менеджер
    Reckitt Benckiser (https://www.rb.com/). Мировой лидер по производству чистящих средств для дома,товаров для здоровья и средств личной гигиены, 2015 - 2017

    Обеспечение выполнения первичных и вторичных продажах, на введенной территории.Управление торговой командой. Подбор, обучение и мотивация персонала. Постановка задач и контроль их выполнения. Проведение собраний с торговой командой.Проведение аудитов территории.Маркетинговое планирование и проведение акционных мероприятий в сетях (анализ рынка, определение позиций под акцию, определение процента скидки либо компенсации, планирование количества отгрузок под акцию, просчет суммы скидки либо компенсации, заполнение всех необходимых технических документов для проведения акции, подача акции, контроль старта и прохождения акции, сбор фотоотчета по итогам акции)Проведение переговоров с клиентами, решение конфликтных ситуаций, подписание контрактов;Расширение ассортимента, ввод новых позиций в матрицы ключевых клиентов.Контроль дебиторской задолженности.Контроль выкладки товара в ТТ.Ввод/ротация ассортимента.Опыт работы с торговыми сетями: Лоток (ЛК-Транс), Абсолют, Рыбный Мир, Леруа Мерлен, Вест Лайн, сеть ларьков «Мантиса».Командную цель ставлю выше личной, проявляю заинтересованность к командной цели и делаю все возможное для ее выполнения.В подчинении 50 чел 

  • Эксклюзивный торговый представитель
    Reckitt Benckiser (https://www.rb.com/)Мировой лидер по производству чистящих средств для дома,товаров для здоровья и средств личной гигиены, 2012 - 2015

    Постоянное и спланированное посещение торговых точек, согласно маршрутам.Проведение презентаций, переговоров.Проведение переговоров по размещению и установке дополнительного оборудования.Поддержание и увеличение торгового пространства на полке, для торговых марок компании.Обеспечение эффективных продаж на подотчетной территории.Подбор, обучение, мотивация и контроль работы мерчендайзеров.Контроль работы промоутеров.Контроль первичного документооборота подчинённых;Эффективное размещение рекламных продуктов, POS материалов и рекламного оборудования компании.Контроль выполнения стандартов компании.Проведение акций и розыгрышей в ТТ.Административная отчетность.В подчинении 3 чел. 

  • Торговый представитель
    Reckitt Benckiser (https://www.rb.com/), 2009 - 2012

     Постоянное и спланированное посещение торговых точек, согласно маршрутам.Проведение презентаций, переговоров.Проведение переговоров по размещению и установке дополнительного оборудования.Поддержание и увеличение торгового пространства на полке, для торговых марок компании.Обеспечение эффективных продаж на подотчетной территории.Эффективное размещение рекламных продуктов, POS материалов и рекламного оборудования компании.Контроль выполнения стандартов компании.Проведение акций и розыгрышей в ТТ.Административная отчетность. 

  • Продавец-консультант электронной техники
    ITKOM , 2008 - 2009

    Консультации покупателей по представленному компанией ассортименту,презентация товара. 

  • Мерчендайзер
    ДП”ТД Сандора” (http://www.pepsico.ua), 2007 - 2007

    Постоянное и спланированное посещение торговых точек, согласно маршрутам.Переговоры по установке дополнительного оборудования.Поддержание и увеличение торгового пространства на полке, для торговых марок компании.Отслеживание ротации товара, соблюдение планограмм, проверка ценовой политики.Эффективное размещение рекламных продуктов, POS материалов и рекламного оборудования компании.Контроль выполнения стандартов компании.Административная отчетность.

Образование
  • Тренинги
    2018
    • 09.2020г. Онлайн курс «Профессиональный продавец»(Максим Курбан)
    • 02.2020г. Тренинг «Ораторское Искусство» (Дмитрий Вольф)
    • 01.2020г. Тренинг «Альфа-Коммуникация» (Дмитрий Вольф)
    • 03.2018г. Тренинг «Эффективные переговоры по методологии SalesMaster» (Валерий Глубоченко)
    • 08.2016г.- Тренинг «Ключ к Успеху»
    • 04.2016г.- Тренинг «Подготовка к переговорам»
    • 03.2016г.- Тренинг «First line manager»
    • С 10.2013г.  по 08.2014г. — курсы английского языка.
    • С 01.2013г.  по 07.2013 — Программа «STARS» для потенциальных СВ и ЮМ.
    • 02.2013 — Тренинг «Развитие навыков ТП по ключевой рознице» 
    • 04.2012 — Тренинг  «Основные навыки продаж для SV и ТП.»
    • 02.2012 — Тренинг «10 шагов ТП» 

     

  • Факультет: механический. Специальность: машины и технология упаковки.
    Национальный Университет Пищевых Технологий, 2009

    Специалист

Информация о кандидате

Подробный рейтинг

Общий рейтинг:
0
Опыт:
0
Знания:
0
Желание работать:
0
Коммуникабельность:
0